Neue Projekte und Kunden gewinnen, gehört zu den regelmäßigen Aufgaben eines IT-Freelancers. Diese Aufgabe kann professionell und erfolgreich gelöst werden, wenn die Grundlagen dazu gelegt und ausgearbeitet sind. Zu diesen Grundlagen gehört beispielsweise die klare Antwort auf die Frage: “Warum bin ich als IT-Freelancer selbstständig?”. Folglich liefert die Antwort auf diese Frage den eigenen Antrieb für die Selbständigkeit als IT-Freelancer. Je eindeutiger die Antwort ausfällt, desto überzeugender und klarer sind die Botschaften bei der Kundenakquise. Dennoch existieren Gründe, warum Freelancer bei der Akquise scheitern.