Akquise für IT-Freelancer: Tipps und Anregungen

Neue Projekte und Kunden gewinnen, gehört zu den regelmäßigen Aufgaben eines IT-Freelancers. Diese Aufgabe kann professionell und erfolgreich gelöst werden, wenn die Grundlagen dazu gelegt und ausgearbeitet sind. Zu diesen Grundlagen gehört beispielsweise die klare Antwort auf die Frage: “Warum bin ich als IT-Freelancer selbstständig?”. Folglich liefert die Antwort auf diese Frage den eigenen Antrieb für die Selbständigkeit als IT-Freelancer. Je eindeutiger die Antwort ausfällt, desto überzeugender und klarer sind die Botschaften bei der Kundenakquise. Dennoch existieren Gründe, warum Freelancer bei der Akquise scheitern.

Positionierung als IT-Freelancer

Die zukünftigen Kunden sehen sich Problemen und Aufgaben gegenüber außerstande, diese allein mit ihren Angestellten zu lösen. In solchen Situationen suchen sie die Expertise externer Experten und deren Rat. Daher ist sehr wichtig, sich als IT-Freelancer eindeutig zu positionieren. Eine eindeutige Positionierung verschafft für das Gewinnen neuer IT-Projekte einen Wettbewerbsvorteil. Vor allem als Einzelkämpfer (m/w/d) wirkt eine eindeutige Positionierung für IT-Kunden vertrauensvoll und verlässlich, da sie eine umfassende Expertise in einem Fachgebiet darstellt. Jene Positionierung kann sich in verschiedene Rubriken unterteilen, beispielsweise nach:

• Technologie; Beispiel Linux Entwickler
• Methodik; Beispiel Projektmanagement
• Branchen; Beispiel Automobil

Unter dem Strich ermöglicht die eigene Positionierung eine erfolgreiche Akquise als IT-Freelancer, da potenzielle Kunden meistens spezialisierte IT-Projekte mit ihren Aufgaben an Spezialisten statt Generalisten beauftragen.

Markt und Trends kennen

Eine erfolgreiche Kundenakquise für IT-Freelancer erfordert Kenntnisse über die Themen, die die potenziellen Kunden und die Branche beschäftigen. Da dies zeitintensiv ist, sollte diese Aufgabe wenn möglich automatisiert gelöst werden. Beispielsweise kann dafür Google Alerts zum Einsatz kommen. Infolgedessen erfahren Sie täglich über neue Anforderungen und Branchenthemen frühzeitig. Demzufolge lässt sich die eigene Akquise anpassen und damit verbessern.

Kunden besitzen Fragen: Das IT-Freelancer Profil

Ihre potenziellen Kunden suchen nach IT-Freelancer, die die Aufgaben lösen und zum Team passen. Daher sind sie auf Informationen von potenziellen IT-Freelancer angewiesen. Diesen Wunsch sollten IT-Freelancer auf jeden Fall erfüllen in Form eines IT-Freelancer Profils. Damit steigen die Chancen auf eine erfolgreiche IT-Projektakquise.

Was empfiehlt sich für das IT-Freelancer Profil?

Zeit ist knapp. Dies gilt genauso für die zukünftigen Kunden. Daher bietet sich für das eigene IT-Freelancer Profil eine Zusammenfassung (Summary) an. Diese sollte gleich am Anfang stehen. Dadurch erfahren ihre zukünftigen Kunden sehr schnell, ob Sie als IT-Freelancer generell in Frage kommen. Bejaht der zukünftige IT-Kunde die Zusammenfassung, steigen die Chancen auf ein weiteres erfolgreiches Kundenprojekt.

Aktiv sein für das Gewinnen von IT-Projekten

Dieser Tipp zum Gewinnen neuer IT-Projekte erfordert Zeit und Geduld. Denn das aktive Ansprechen potenzieller Kunden erfordert vorab Recherche. Beispielsweise fragen mehrere Mitarbeiter von einem Unternehmen in Social Media oder in spezialisierten Foren nach Lösungen für ein Problem. Infolgedessen können Sie sich als professioneller IT-Freelancer bei dem betreffenden Unternehmen aktiv “ins Spiel bringen”. Dafür bietet sich ein Anschreiben an, worin Sie Ihren einzigartigen Mehrwert und zahlreiche Gründe für Ihren Einsatz als IT-Freelancer darlegen.

Am Telefon und persönlich überzeugen

Während die vorangegangenen Tipps und Anregungen für das Gewinnen von IT-Projekten stärker unpersönlich sind, erscheint bei diesem Tipp Ihre Persönlichkeit. Denn potenzielle IT-Kunden wollen neben der fachlichen Expertise die Persönlichkeit eines Experten kennen. Dafür kommt sehr oft ein Telefoninterview oder eine Videokonferenz zum Einsatz. Hier gilt, dass Sie verbindlich Auftreten mittels kräftiger und energievoller Stimme. Hervorragend eignen sich eigene Projekterfahrungen. Damit gewinnt Ihr potenzieller Kunde einen ersten Eindruck von Ihrer IT-Kompetenz.

Wie verkauft man sich am Besten als IT-Freelancer?

Unternehmen arbeiten bevorzugt mit IT-Experten zusammen, die sich auf konkrete IT-Bereiche spezialisierten. Daher gehören fachlich relevante und aussagekräftige Portfolios zum modernen Standard unter Freelancer. Deswegen bietet es sich an, wenn Sie als IT-Freelancer die Projekte präsentieren, welche idealerweise zur eigenen Spezialisierung passen. Folglich gewinnen potenzielle Kunden in Ihre IT-Kompetenz Vertrauen.

Wo und wie finden IT-Freelancer neue Aufträge?

Zuerst sollten Sie als IT-Freelancer ein berufliches Netzwerk auch in Social Media wie LinkedIn aufbauen. So ein solches berufliches Netzwerk ist ein sehr wichtiges Werkzeug für die Kundenakquise. Wenn Sie als IT-Experte mit ihrem beruflichen Fokus und ihrer klaren Positionierung in ihren IT-Bereichen in ihrem Netzwerk bekannt sind, dann können Sie wesentlich schneller und öfters von Dritten weiterempfohlen werden. Dieses Potenzial sollten Sie auf jeden Fall für ihre Akquise nutzen. Herausfordernd beim Aufbau des berufliches Netzwerkes ist der Aufwand. Immerhin benötigt der Aufbau viel Zeit. Daher eignet sich dieser Tipp für die Akquise für verfügbare IT-Projekte eher für kontinuierliche Akquise.

Fazit für: Akquise für IT-Freelancer: Tipps und Anregungen

Immer mehr Unternehmen setzen Freelancer für ihre IT-Projekte ein. Dies bekräftigt eine Studie von Hays. Demnach fokussieren vor allem große Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern (rund 43,8%) sich auf einen intensiveren strategischen Einsatz von externen IT-Experten. Selbst kleinere Firmen (27,5%) wollen mehr IT-Freelancer einsetzen. Gleichzeitig setzen bereits vier von fünf Unternehmen IT-Freiberufler ein. Dementsprechend sind die Voraussetzungen zum Gewinnen von IT-Projekten für IT-Freelancer sehr positiv. Daher sollten Freelancer mit Fokus auf IT ihre Akquise effektiv und effizient strategisch aufbauen. Deswegen bieten sich diese Tipps und Anregungen für eine erfolgreiche Akquise von IT-Projekten an.