Neben tiefgreifendem Wissen um technische Gegebenheiten im IT-Umfeld braucht ein IT-Selbständiger, eine IT-Selbständige soziale Kompetenz für den eigenen Unternehmenserfolg. Diese heutzutage unter Softskills zusammengefassten Fähigkeiten sind weit mehr als nur Teamfähigkeit. Beispielsweise ist es ungeheuer wichtig, dem Kunden wirklich zuhören zu können, um sein Anliegen zu verstehen. Nur wer richtig versteht, was sein Kunde braucht, und das auch umsetzen kann, wird als Selbständiger Erfolg haben.

Hinzu kommt das Vermögen, die vom Kunden aufgenommenen Anforderungen sprachlich (verbal und schriftlich) möglichst eindeutig wiedergeben zu können. Einerseits soll der Kunde erkennen, wie gut man seinen Bedarf verstanden hat. Andererseits muss das Verstandene an Kollegen, etwa Programmierer, so weitergegeben werden, dass sie exakt das umsetzen, was der Kunde sich vorgestellt hat. Doch das ist längst noch nicht alles.

Kernkompetenzen für erfolgreiche IT-Selbständige

Der Artikel “10 Kernkompetenzen, die jeder braucht, um in der Zukunft erfolgreich zu sein” beschäftigt sich mit zukünftigen Kernkompetenzen. Doch um in Zukunft mit diesen Talenten zu punkten, müssen diese Kompetenzen bereits heute erworben und eingeübt werden. Aus unserem Arbeitsalltag wissen wir, dass unsere Kunden Fähigkeiten wie Kreativität oder kritisches Denken momentan noch selten nachfragen. Doch das Arbeitsleben verändert sich rasant. Die Kunden verstehen schnell, wohin der Hase läuft und setzen Veränderungsprozesse in Gang.

Da sollten IT-Selbständige nicht hinterherhinken. Jeder, der seine Selbständigkeit auch noch in ein paar Jahren leben möchte, sollte sich darüber informieren, welche Talente bald gefragt sein werden. Im Übrigen sind in der Liste der 10 Kernkompetenzen des bezogenen Artikels Softskills dabei, die heute schon immens wichtig sind:

• Kollaborative Zusammenarbeit und Teamwork
• Kommunikationsfähigkeit auf zwischenmenschlicher Ebene
• Emotionale Intelligenz und Empathie
• … lesen Sie selbst.

Anpassungsfähigkeit als Erfolgsfaktor

Deutschlands größter Personaldienstleister, die Hays AG, schreibt auf ihrem Unternehmensblog von Anpassungsfähigkeit als Schlüsselqualifikation beziehungsweise Erfolgsfaktor im Bewerbungsprozess. In ihrem Blogbeitrag “Das einzig Stete ist der Wandel – Anpassungsfähigkeit im Bewerbungsprozess” gibt die Autorin Katharina Hain Tipps und Hinweise, wie Sie Anpassungsfähigkeit in Anschreiben und Lebenslauf einarbeiten können.

IT-Freelancer bewerben sich auf keine Stellenanzeigen. Dennoch ähnelt die Bewerbung auf eine zeitlich begrenzte Projektstelle einer Bewerbung zur Festanstellung. Wissensarbeiter müssen ihren potenziellen Auftraggeber von ihrem Fähigkeiten überzeugen. Da wäre es doch hilfreich, zu dokumentieren, wie anpassungsfähig man ist.

Lesen Sie auch das Interview mit Andreas Wenzel von der Talent Advisory. Darin geht es um die Optimierung des eigenen Profils und vor allem darum, wie Sie mit Ihrem Profil sowohl den Personaldienstleister als auch der Endkunden davon überzeugen, Sie zu einem Interview einzuladen.

Lassen Sie sich nicht zu sehr ablenken

Während man konzentriert eine Sache voranbringen oder möglichst zeitnah fertigstellen will oder gar muss, kommen immer mal wieder Kollegen, die etwas Zuarbeit oder einfach eine Information brauchen. Solche Situationen stellen hohe Anforderungen an die Konzentrationsfähigkeit. Die meisten von uns IT-Selbständigen haben damit umzugehen gelernt. Doch wie steht es um die Kollegen, die gerne viel erzählen? Diejenigen, deren Redefluss kaum zu stoppen ist?

Eine echte Herausforderung. Wie Sie damit umgehen können, erklärt der Artikel: “Schwätzer stoppen – 6 Tipps, um endlosen Gesprächen zu entkommen”. Vielleicht hilft dies Ihnen, mehr Zeit für das Wesentliche, für Ergebnisse für Ihre Kunden zu bekommen. Denn denn Ihr Kunde misst Sie letztendlich an Ihren Resultaten.

Lassen Sie sich nicht ärgern

Wenn die Tipps nicht helfen, auf die wir oben verwiesen haben, hilft mit einiger Sicherheit ein klares “Nein”. Die Design Thinking Spezialistin Ingrid Gerstbach zeigt in ihrem Artikel, dass Sie klare Grenzen ziehen dürfen, ja manchmal müssen: “4 Gefühle, die Ihnen zeigen, dass Sie dringend Grenzen setzen müssen”.

Wenn Sie für sich klare Grenzen ziehen, bedeutet das vor allem Selbstschutz. Und gerade als Selbständige(r) sollten Sie auf Ihre Zeit, Ihre Energie, Ihre Gesundheit und Ihre Beziehung zu sich selbst achten. Hilfestellung dazu bekommen Sie von ihren Gefühlen. Wenn Sie lernen, diese Gefühle richtig zu deuten, können Sie rechtzeitig einlenken und sich und Ihre Verfassung schützen, um letztlich wieder in ein gesundes Gleichgewicht zu kommen. Ein lesenswerter Artikel für alle, die wissen, wie wichtig auch die psychologische Gesundheit ist.

Beratersprech 

Zum Schluss noch ein Hinweis auf eine kleine Präsentation. In meinen Projekten höre ich diverse Phrasen, die sich in den letzten Jahren eingebürgert haben. Fällt es nur mir schwer, in allen Fällen das Richtige zu verstehen? Sind die verwendeten Anglizismen wirklich aussagekräftiger als entspreche deutsche Wörter? Ich mag klare Worte, klare Ansagen und ebensolche Aussagen. So manch moderner Ausdruck ist so inhaltsleer, dass es mir fast peinlich ist, wenn ein Kollege damit Phrasen drischt.

Da wird “reportet” und “committet”, was das Zeug hält. Und von “Ressourcen” zu sprechen, wenn Mitarbeiter gemeint sind, wirft in meinen Augen kein gutes Licht auf die Person, die diesen Ausdruck verwendet. Zum Glück bringt die Präsentation auch amüsante Beispiele. Lesen Sie selbst: “Unerwünschter Berater-Slang – Die 20 schlimmsten Berater-Phrasen”. Vermeiden Sie Phrasen. Formulieren sie verständliche Sätze mit gut zu verstehenden deutschen Wörtern. Sonst mag sich der Kunde “am Ende des Tages” womöglich einen IT-Berater an Land ziehen, bei dem sie das Gefühl haben, er kann sich klar und unmissverständlich ausdrücken.

Soziale Kompetenz im Kennenlerngespräch

Wenn der Endkunde Sie zu einem Kennenlerngespräch einlädt, haben Sie schon die erste Hürde genommen. Jetzt kommt es darauf an, dass Sie Ihrem Gegenüber verständlich machen, was sie an Knowhow einbringen können. Doch davon hat Ihr potenzieller Auftraggeber höchstwahrscheinlich bereits durch Ihr eingereichtes Profil erfahren. Ihr passendes Profil hat den Kunden bereits überzeugt.

Im Kennenlerngespräch haben Sie die Gelegenheit, ihrem zukünftigen Auftraggeber einen positiven Eindruck von Ihrer Persönlichkeit zu vermitteln. Wir hoffen, wir konnten Ihnen mit diesem Artikel ein paar nützliche Hinweise geben. Weiterhin finden Sie in einem bereits erschienenen Artikel “So überzeugen Sie im Vorstellungsgespräch” Informationen darüber, wie Sie mit Personalern, Einkäufern oder Projektleitern am besten umgehen.