Unsere diesjährige Mitgliederversammlung fand am 12. November in unserem Verbandssitz #Berlin statt. Los ging es mit einer Führung durch den Bundestag geleitet von Alexander Müller MdB (verteidigungspolitischer Sprecher der FDP). Er war selbst #ITFreelancer und #Mitglied im Verband. An dieser Stelle möchten wir uns für die sehr persönlichen und spannenden Einblicke in den Bundestag und die Politik bedanken. Abends ging es weiter zum #ITFreelancerStammtisch in #Berlin. Bei leckerem Abendessen konnten wir uns über die aktuellen Entwicklungen in der #Freelancerszene austauschen. Am nächsten Tag haben wir gemeinsam mit unseren Mitgliedern wichtige Themen besprochen, die wir schon bald mit Euch teilen werden. Auch eine #digitale Teilnahme war möglich. #Danke an alle Anwesenden der diesjährigen Mitgliederversammlung – es war ein erfolgreiches Wochenende.
Eine der schwierigsten Entscheidungen für Freelancer ist der Stundensatz. Warum? Einerseits kann der eigene Stundensatz zu niedrig sein, so dass am Monatsende von dem generierten Umsatz nach Abzug aller Kosten nichts mehr zum Leben übrig bleibt. Andererseits besteht die Gefahr bei einem zu hohen Stunden- oder Tagessatz, dass die potenziellen Kunden von einer Zusammenarbeit absehen. Zusammengefasst zeigen diese beiden konträren Richtungen die Komplexität bzgl. des „richtigen“ Stunden- bzw. Tagessatzes. Daher widmen wir uns aufgrund eigener Erfahrung dem Thema: Wie berechne ich als Freelancer den optimalen Stundensatz?
Starten wir mit dem ersten Schritt; mit der Ausgangssituation.
Was brauchen Freelancer unbedingt?
Freelancer sind Unternehmer (m/w/d). Demzufolge unterliegen sie einer Vielzahl an Gesetzen. Eines dieser Gesetze verlangt von Unternehmen – im Gegensatz zu Non-Profit-Unternehmen (kurz: NGO) – das Erzielen von Gewinn (Profit). Eine Ausnahme gilt es zu kennen. Wenn Sie gerade mit der Freelancer-Tätigkeit starten, dann müssen Sie noch keinen Gewinn zwingend erwirtschaften. Denn in der Anfangsphase fallen typischerweise zahlreiche Kosten an. Gleichzeitig müssen Projekte gewonnen werden, um Umsatz zu generieren.
Wer bestimmt dies?
Die Frage lässt sich sehr schnell beantworten: Das Finanzamt. Dies heißt konkret, dass Sie in der Regel ab dem 3. Geschäftsjahr Gewinne erzielen sollten. Sollten Sie dieses Ziel nicht erreichen, dann könnte das Finanzamt ihre Selbständigkeit als Liebhaberei deklarieren. Infolgedessen sind Sie nicht mehr Selbständigkeit.
Diese Ausgangssituation müssen Sie auf jeden Fall für das Berechnen Ihres Stundensatzes als Freelancer kennen.
Gleichzeitig stellt der erwirtschaftete Gewinn in einem Geschäftsjahr das zu versteuernde Einkommen dar. Parallel stellt der Gewinn noch einen sehr wichtigen Aspekt für das eigene Unternehmen dar: Er ist die Grundlage für die Investition in die Zukunft des eigenen Unternehmens.
Neben dem erwähnten Gewinn müssen Sie über die eigenen Kosten im Unternehmen Kenntnis besitzen. Jene unterteilen sich fixe und variable Kosten. Logisch ist, dass die Kosten wesentlich geringer sein sollten als der Umsatz. Nur dadurch entsteht Gewinn.
Fixkosten sind Ausgaben. Diese fallen regelmäßig und in konstanter Höhe an. Zum Beispiel zählt die Büromiete zu den Fixkosten. Fixkosten kennzeichnen, dass ihre Beträge in regelmäßigen Abständen – oft monatlich – auftreten und gleichzeitig verursachen sie konkrete, relativ gleichmäßige Kosten. Damit lassen sie sich sehr gut in der eigenen Finanzplanung kalkulieren.
Wissenswert ist, dass einige Fixkosten monatlich zu zahlen sind. Während andere Fixkosten vierteljährlich oder jährlich anfallen; beispielsweise Jahreslizenzen für Software oder Versicherungsbeiträge.
Die fixen Kosten werden in der Regel als laufende Kosten bezeichnet. Denn Sie müssen diese Ausgaben tätigen, um grundsätzlich Ihr Angebot am Markt anbieten zu können. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie mal mehr oder weniger verkaufen.
Gemäß der unternehmerischen Formel – Kosten sind zu minimieren, Gewinn ist zu maximieren – sollten Sie die eigenen Kosten stetig im Blick haben. Steigen die Fixkosten, dann wirkt sich dies wohlmöglich auf den Stundensatz aus.
Folgende Beispiele zeigen Ihnen typische fixe Kosten bzw. Betriebskosten:
Bankgebühren
Miete
Strom
Telefon & Internet
Softwarelinzen
Versicherungen
Finanzierungskosten
Buchaltungskosten
Was sind variable Kosten?
Variable Kosten sind ebenfalls Ausgaben wie die Fixkosten. Jedoch unterscheiden sie sich von den Fixkosten vor allem daran, dass sie von Monat zu Monat unterschiedlich sind. Entsprechend besitzen die variablen Kosten die Möglichkeit, dass sie notfalls eingespart oder zeitlich in die Zukunft verschoben werden können. Damit entsteht in einer finanziell schwierigen Situation ein gewisser spontaner finanzieller Freiraum.
Variable Kosten werden im Gegensatz zu den erwähnten Fixkosten als umsatzabhängige Kosten bezeichnet.
Unter dem Strich halten wir an dieser Stelle fest: In die Berechnung des eigenen Stunden- bzw. Tagessatzes muss der gewünschte bzw. geforderte Gewinn inkludiert sein. Weiterhin müssen wir unsere eigenen Kosten im Unternehmen kennen, die sich aus den Fixkosten zusammen mit den variablen Kosten als Gesamtkosten des Unternehmens ergeben.
So berechnen Sie als Freelancer ihren Stundensatz
Die Grundlage bildet für Freelancer die zur Verfügung stehende Zeit je Monat. Dementsprechend stehen 30 bis 31 Tage je Monat zur Auswahl. Jedoch kommen lediglich 21 Arbeitstage in Frage für das Berechnen des Stunden- bzw. Tagessatzes.
Zahlreiche Studien widmen sich dem Thema Tagessatz für Freelancer. Für unser Rechenbeispiel nehmen wir einen Tagessatz in Höhe von Netto 800,00 EURO an.
Zusammen genommen sind dies bei 21 Tagen ein monatlicher Netto-Umsatz von 16.800,00 EURO (Jahres-Netto-Umsatz i.H.v. 201.600,00 EURO). Jedoch kommen jetzt weitere Faktoren hinzu, die sich auf den monatlichen Netto-Umsatz auswirken. Dazu zählen Urlaubstage, Feiertage, Weiterbildungsseminare, Krankheit, Klausurtage. Diese können Sie ihren Kunden nicht in Rechnung stellen. Demzufolge müssen diese Tage von den potentiellen Tagen abziehen.
Hinzu kommt noch folgender Aspekt, welchen Sie bedenken sollten: Aufgrund dieser Tage können Sie statt 12 Monate am Ende höchstwahrscheinlich nur 10 Monate in Rechnung stellen. Dies heißt, dass Sie in 10 Monaten den Umsatz für 12 Monate erwirtschaften müssen. Zusätzlich erwirtschaften Sie in diesen 2 Monaten keinen Umsatz. Dennoch müssen Sie diese 2 Monate in der Berechnung für den Stunden- bzw. Tagessatz bedenken. Wenn nicht, dann könnte Ihre Finanzplanung am Jahresende ein Saldo aufweisen.
Berechnen wir den aktuellen Tagessatz mit den nicht abrechenbaren Tagen wie bereits oben vorgestellt:
Tage
Abrechenbar in %
Netto-Umsatz in EURO/mtl.
21
100
16800
~16
75
12800
~ 13
60
10400
~11
50
8800
Anhand dieser Tabelle zeigt sich, je weniger potenzielle Arbeitstage abzurechnen sind, desto weniger Netto-Umsatz je Monat erwirtschaften Sie. Auffallend ist die enorme Differenz zwischen dem höchsten (16.800 EURO) und niedrigsten (8.800 EURO) Wert.
Fahren wir fort mit der Berechnung für Ihren Stundensatz als Freelancer.
Bisher gehen wir bei dem Tagessatz davon aus, dass wir den ganzen Tag für unsere Geschäftskunden unsere Leistungen erbringen. Die Realität sieht jedoch anders aus. Einerseits führen wir nicht jeden Tag Kundenprojekte durch. Andererseits zählen zu den Aufgaben von Freelancer bürokratische Aufgaben. Diese können Sie ihren Kunden nicht in Rechnung stellen.
Tage
Abrechenbar 90 %
Abrechenbar 80 %
Abrechenbar 70 %
21
16800
~16
11520
10240
8960
~ 13
9360
8320
7280
~11
7920
7040
6160
Wenn wir wieder den höchsten und niedrigsten Wert vergleichen, dann existiert eine Differenz in Höhe von 5.360,00 EURO Netto-Umsatz je Monat. Gleichzeitig fällt auf, wie wenig monatlicher Netto-Umsatz im Vergleich zum 1. Zahlenwert (16.800 EURO) noch vorhanden ist.
Fügen wir jetzt in diese Tabelle die Tages- bzw. Stundensätze hinzu:
Tage
Abrechenbar 90 %
Abrechenbar 80 %
Abrechenbar 70 %
Monat
Tag
Stunde
Monat
Tag
Stunde
Monat
Tag
Stunde
21
16800
800
100
16
11520
720
90
10240
640
80
8960
560
70
13
9360
720
90
8320
640
80
7280
560
70
11
7920
720
90
7040
640
80
6160
560
70
Auffallend die Spanne sowohl bei den Tagessätzen genauso bei den Stundensätze. Dabei steigen laut einer aktuellen Studie von Gulp die All-inclusive-Stundensätze gegenüber dem Vorjahr. Interessant ist, dass 48,9 % der Befragten aus dieser Studie sich bei dem Berechnen ihres Stundensatzes anhand des Marktwertes orientieren.
Wir hoffen, dass wir mit diesem Artikel für das Berechnen des Stundensatzes eine bessere Orientierung liefern. Denn die Orientierung am Marktwert kann für Sie am Ende bedeuten, dass Sie zwar Umsatz generieren aber leider gleichzeitig nicht kostendeckend wirtschaften.
Kosten
An dieser Stelle widmen wir uns den Kosten, die ebenfalls zu berücksichtigen sind. Damit meinen wir folgende individuelle Kosten für:
Im besten Fall (Best Case) mit den maximalen verfügbaren Tagen, der maximalen Auslastung und der geringsten Kosten steht am Ende des Monats ein verfügbares Einkommen in Höhe von rund 9.200 EURO.
Dagegen im schlechtesten Fall (Worse Case) mit den geringsten verfügbaren Tagen und der geringsten Auslastung sowie der höchsten Kosten verbuchen wir am Monatsende ein verfügbares Einkommen in Höhe von rund 4.000 EURO.
Unter dem Strich
Unter dem Strich bleiben für einen Solopreneur/Freelancer bei einem Tagessatz von 800 EURO Netto im schlechtesten Szenario 4.000 EURO im Monat als verfügbares Einkommen übrig.
Wer sich weiter zum Thema – Stundensatz berechnen als Freelancer – informieren will, dem empfehlen wir diesen lesenswerten Artikel, der drei Beispielrechnungen zeigt, was von rund 1000 Euro Beraterhonorar übrig bleibt (Nur Premium-Mitglieder).
Wenn Sie weitere Fragen zu diesem sehr wichtigen Thema besitzen, dann kontaktieren Sie uns. Unter dem Strich profitieren Sie von unserer geballten Expertise aller IT-Freelancer in unserem Verband.
Infos für IT-Frelancer und alle, die es werden wollen.
In diesem Info-Ticker stellen wir Neuigkeiten und Informationen vor, die für IT-Freelancer interessant sind. Dabei geht es um politische Entwicklungen, aber auch Entwicklungen am Markt. Daneben spielen Themen eine Rolle, die für das Geschäft von IT-Freelancern wichtig und/oder nützlich sind. Wir sind sicher, ihr findet das richtige für euch!
____________Samstag – 11. November 2021 +++ +++
Vorschlag der EU-Kommission zu “Tarifverträgen” für Selbständige.
Die EU-Kommission hat einen Vorschlag erarbeitet, wie “Tarifverträge” für Selbständige geregelt werden könnten. Die bislang nur auf Englisch bereitgestellten PDF-Dateien können direkt von der Website der EU heruntergeladen werden. Auf dieser Seite ist Text direkt veröffentlicht. Hier geht es zur Veröffentlichung der EU.
Kurzkommentar von Heinrich Tenz: Der Text ist auch nach der Übersetzung mit DeepL noch schwer zu lesen und noch schwerer zu verstehen. Zumindest für mich als juristischem Laien. Immerhin habe ich den Eindruck bekommen, dass Arbeit immer zuerst über abhängige Arbeit definiert wird. Zuerst werden Angestellte betrachtet. Dann wird die selbständige Arbeit mit der Arbeit verglichen, die abhängig Beschäftige leisten. Ich gebe zu, dass ich nicht genau verstanden haben, was das genau bedeutet. Ich denke mir jedoch, es ist an der Zeit, zu verstehen, dass abhängige Beschäftigung nicht das alleingültige Maß für Arbeit sein kann.
____________Montag – 6. November 2021
Achtung: Es gibt neue Regeln für Cookies
Seit dem 1. Dezember 2021 gilt ein neues Telekommunikation-Telemedien-Datenschutz-Gesetz (TTDSG). Das Gesetz enthält strengere Regeln für die Verwendung von Cookies. Wer eine Homepage betreibt, um seine Dienstleistungen anzubieten, sollte sich genau informieren. Obwohl noch Zweifel ob der genauen Rechtslage bestehen, wird doch dazu geraten die entsprechenden Vorkehrungen zu treffen. RA Dr. Thomas Schwenke nimmt dazu in seinem Artikel ausführlich Stellung. Er beschreibt außerdem die Situation und eventuell notwendige Schritte. – Ein langer Artikel, der Konzentration und Aufmerksamkeit erfordert. Wer sich gegen Abmahnungen wappnen will, sollte Zeit zum Lesen mitbringen. –
Wie die IT-Organisation sich verändern wird
Forrester Research hat 5 Faktoren benannt, die zukünftig bestimmen dürften, wie IT-Abteilungen strukturiert sein werden. Der Artikel “Die IT-Organisation ändert sich radikal” beschreibt diese Parameter (zitierte Original-Überschriften):
Größerer Business-Einfluss auf technologische Entscheidungen
Cloud-Einsatz auf globalem Niveau
Eine auf ausgewählten Services basierende Entwicklung
Expansion von Agile und DevOps
Künstliche Intelligenz und kognitive Technologien
Die aufgeführten Faktoren werden sicherlich einen starken Einfluss haben. Die vom Artikel hier verlinkte Grafik veranschaulicht die Änderungen.
Gegenwart und Zukunft
Bei den Fähigkeiten scheint es von Generalisten zu Spezialisten zu gehen. Bei gleichzeitigem Übergang von großen hierarchischen zu kleinen spezialisierten Abteilungen scheint eine Erweiterung der Mitarbeiterskills notwendig. Vor allem Kommunikationsskills werden notwendig sein, um interne und externe Kunden zufriedenstellen zu können.
____________Freitag – 19. November 2021
Sinn in seiner Arbeit finden
Wer kennt sie nicht, die Kollegen, die schon am Montag den Freitag herbeiwünschen. Am Freitag heißt es dann: “TGIF” (Thank God it’s Friday – Gott sein dank ist es Freitag). Wer sich so sehr aufs Wochenende freut, wird vermutlich in dem, was er oder sie die Woche über arbeitet, als wenig sinnvoll empfinden. Aber Arbeit muss ja sein. Woher soll sonst das Geld für die Miete, das Auto und Netflix kommen?
Das Zukunftsinstitut beschäftigt sich im hier verlinkten Artikel “Megatrend New Work” mit New Work und der Sinnfrage, welche die Unternehmen in Zukunft befriedigend beantworten können sollten, um gute Fachkräfte im Unternehmen halten zu können. Wir IT-Freelancer werden davon eher weniger profitieren. Wer als Selbständiger unterwegs ist, stellt sich die Sinnfrage sicherlich unabhängig davon, wie Unternehmen ihren angestellten Sinn vermitteln wollen. Aber die Frage, ob das, was er leistet, sinnvoll ist, werden sich bestimmt einige Freelancer stellen.
Beruf und Privatleben vereinbaren
Zu einem sinnvollen Leben gehört für viele auch ein entspanntes Privatleben. Beruf und Familie in Einklang bringen, dafür gibt inzwischen den Begriff “Work-Life-Blending”. Im oben empfohlenen Artikel ist dazu etwas zu lesen. Hays hat zu den Themen “Hybrides Arbeiten” und “Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben eine Gesprächsrunde / Webtalk veranstaltet und aufgezeichnet. Das sollte auch für IT-Freelancer interessant sein. Denn auch sie haben Familie und müssen ihre Arbeit mit den Ansprüchen ihren Angehörigen vereinbaren können.
Die Koalition steht. Schneller als gedacht haben SPD, Grüne und FDP sich auf einen Koalitionsvertrag geeinigt. Unter dem Titel: „Mehr Fortschritt wagen“ haben sie ein über 170 Seiten starkes Dokument veröffentlicht. Die PDF-Datei kann beispielsweise bei FragDenStaat heruntergeladen werden: Koalitionsvertrag 2021 – 2025.
https://www.dbits.it/wp-content/uploads/2021/12/entrepreneur-1340649_1920.jpg13571920Heinrich Tenzhttps://www.dbits.it/wp-content/uploads/2020/09/dbits-logo_2-1.pngHeinrich Tenz2021-12-07 09:20:442021-12-12 12:33:27Der Ampel-Koalitionsvertrag im Licht von Selbständigkeit
Große internationale Unternehmen beauftragen selbständige Wissensarbeiter überwiegend über Personalagenturen. Sie bevorzugen sogenannte Managed Service Provider, die ihrer Einkaufsabteilung so weit möglich die Arbeit abnehmen. Vor allem große Personalvermittlungsagenturen haben sich große Teile dieses Marktes gesichert. IT-Freiberufler haben meist keine andere Wahl, als über Vermittlungsagenturen in Projekte zu kommen. Doch seit kurzem geht das international erfolgreiche Unternehmen Bosch einen anderen Weg.
Neben tiefgreifendem Wissen um technische Gegebenheiten im IT-Umfeld braucht ein IT-Selbständiger, eine IT-Selbständige soziale Kompetenz für den eigenen Unternehmenserfolg. Diese heutzutage unter Softskills zusammengefassten Fähigkeiten sind weit mehr als nur Teamfähigkeit. Beispielsweise ist es ungeheuer wichtig, dem Kunden wirklich zuhören zu können, um sein Anliegen zu verstehen. Nur wer richtig versteht, was sein Kunde braucht, und das auch umsetzen kann, wird als Selbständiger Erfolg haben.
Hinzu kommt das Vermögen, die vom Kunden aufgenommenen Anforderungen sprachlich (verbal und schriftlich) möglichst eindeutig wiedergeben zu können. Einerseits soll der Kunde erkennen, wie gut man seinen Bedarf verstanden hat. Andererseits muss das Verstandene an Kollegen, etwa Programmierer, so weitergegeben werden, dass sie exakt das umsetzen, was der Kunde sich vorgestellt hat. Doch das ist längst noch nicht alles.
Kernkompetenzen für erfolgreiche IT-Selbständige
Der Artikel “10 Kernkompetenzen, die jeder braucht, um in der Zukunft erfolgreich zu sein” beschäftigt sich mit zukünftigen Kernkompetenzen. Doch um in Zukunft mit diesen Talenten zu punkten, müssen diese Kompetenzen bereits heute erworben und eingeübt werden. Aus unserem Arbeitsalltag wissen wir, dass unsere Kunden Fähigkeiten wie Kreativität oder kritisches Denken momentan noch selten nachfragen. Doch das Arbeitsleben verändert sich rasant. Die Kunden verstehen schnell, wohin der Hase läuft und setzen Veränderungsprozesse in Gang.
Da sollten IT-Selbständige nicht hinterherhinken. Jeder, der seine Selbständigkeit auch noch in ein paar Jahren leben möchte, sollte sich darüber informieren, welche Talente bald gefragt sein werden. Im Übrigen sind in der Liste der 10 Kernkompetenzen des bezogenen Artikels Softskills dabei, die heute schon immens wichtig sind:
Kollaborative Zusammenarbeit und Teamwork
Kommunikationsfähigkeit auf zwischenmenschlicher Ebene
Informiere dich regelmäßig über die wichtigsten News für IT-Freelancer
Der DBITS-Newsletter bringt einmal im Monat Berichte über die wichtigsten Entwicklungen auf dem IT-Freelancer-Markt. Dazu Hinweise, wo du brauchbare Informationen lesen kannst, die deine Geschäftstätigkeit stärken.
Anpassungsfähigkeit als Erfolgsfaktor
Deutschlands größter Personaldienstleister, die Hays AG, schreibt auf ihrem Unternehmensblog von Anpassungsfähigkeit als Schlüsselqualifikation beziehungsweise Erfolgsfaktor im Bewerbungsprozess. In ihrem Blogbeitrag “Das einzig Stete ist der Wandel – Anpassungsfähigkeit im Bewerbungsprozess” gibt die Autorin Katharina Hain Tipps und Hinweise, wie Sie Anpassungsfähigkeit in Anschreiben und Lebenslauf einarbeiten können.
IT-Freelancer bewerben sich auf keine Stellenanzeigen. Dennoch ähnelt die Bewerbung auf eine zeitlich begrenzte Projektstelle einer Bewerbung zur Festanstellung. Wissensarbeiter müssen ihren potenziellen Auftraggeber von ihrem Fähigkeiten überzeugen. Da wäre es doch hilfreich, zu dokumentieren, wie anpassungsfähig man ist.
Lesen Sie auch das Interview mit Andreas Wenzel von der Talent Advisory. Darin geht es um die Optimierung des eigenen Profils und vor allem darum, wie Sie mit Ihrem Profil sowohl den Personaldienstleister als auch der Endkunden davon überzeugen, Sie zu einem Interview einzuladen.
Lassen Sie sich nicht zu sehr ablenken
Während man konzentriert eine Sache voranbringen oder möglichst zeitnah fertigstellen will oder gar muss, kommen immer mal wieder Kollegen, die etwas Zuarbeit oder einfach eine Information brauchen. Solche Situationen stellen hohe Anforderungen an die Konzentrationsfähigkeit. Die meisten von uns IT-Selbständigen haben damit umzugehen gelernt. Doch wie steht es um die Kollegen, die gerne viel erzählen? Diejenigen, deren Redefluss kaum zu stoppen ist?
Eine echte Herausforderung. Wie Sie damit umgehen können, erklärt der Artikel: “Schwätzer stoppen – 6 Tipps, um endlosen Gesprächen zu entkommen”. Vielleicht hilft dies Ihnen, mehr Zeit für das Wesentliche, für Ergebnisse für Ihre Kunden zu bekommen. Denn denn Ihr Kunde misst Sie letztendlich an Ihren Resultaten.
Einladung: Mitglied im DBITS werden
Wir laden dich ein: Mach mit im DBITS und stärke deine Interessen als IT-Selbständiger
Wenn die Tipps nicht helfen, auf die wir oben verwiesen haben, hilft mit einiger Sicherheit ein klares “Nein”. Die Design Thinking Spezialistin Ingrid Gerstbach zeigt in ihrem Artikel, dass Sie klare Grenzen ziehen dürfen, ja manchmal müssen: “4 Gefühle, die Ihnen zeigen, dass Sie dringend Grenzen setzen müssen”.
Wenn Sie für sich klare Grenzen ziehen, bedeutet das vor allem Selbstschutz. Und gerade als Selbständige(r) sollten Sie auf Ihre Zeit, Ihre Energie, Ihre Gesundheit und Ihre Beziehung zu sich selbst achten. Hilfestellung dazu bekommen Sie von ihren Gefühlen. Wenn Sie lernen, diese Gefühle richtig zu deuten, können Sie rechtzeitig einlenken und sich und Ihre Verfassung schützen, um letztlich wieder in ein gesundes Gleichgewicht zu kommen. Ein lesenswerter Artikel für alle, die wissen, wie wichtig auch die psychologische Gesundheit ist.
Beratersprech
Zum Schluss noch ein Hinweis auf eine kleine Präsentation. In meinen Projekten höre ich diverse Phrasen, die sich in den letzten Jahren eingebürgert haben. Fällt es nur mir schwer, in allen Fällen das Richtige zu verstehen? Sind die verwendeten Anglizismen wirklich aussagekräftiger als entspreche deutsche Wörter? Ich mag klare Worte, klare Ansagen und ebensolche Aussagen. So manch moderner Ausdruck ist so inhaltsleer, dass es mir fast peinlich ist, wenn ein Kollege damit Phrasen drischt.
Da wird “reportet” und “committet”, was das Zeug hält. Und von “Ressourcen” zu sprechen, wenn Mitarbeiter gemeint sind, wirft in meinen Augen kein gutes Licht auf die Person, die diesen Ausdruck verwendet. Zum Glück bringt die Präsentation auch amüsante Beispiele. Lesen Sie selbst: “Unerwünschter Berater-Slang – Die 20 schlimmsten Berater-Phrasen”. Vermeiden Sie Phrasen. Formulieren sie verständliche Sätze mit gut zu verstehenden deutschen Wörtern. Sonst mag sich der Kunde “am Ende des Tages” womöglich einen IT-Berater an Land ziehen, bei dem sie das Gefühl haben, er kann sich klar und unmissverständlich ausdrücken.
Was hältst du von diesem Artikel?
Trifft er das, was dich beschäftigt? Oder denkst anders über dieses Thema. Vielleicht fällt dir etwas ein, das du uns zu diesem Thema unbedingt mitteilen möchtest. Nur zu! Wir freuen uns über jeden individuellen Standpunkt, den wir zu lesen bekommen. Danke!
Soziale Kompetenz im Kennenlerngespräch
Wenn der Endkunde Sie zu einem Kennenlerngespräch einlädt, haben Sie schon die erste Hürde genommen. Jetzt kommt es darauf an, dass Sie Ihrem Gegenüber verständlich machen, was sie an Knowhow einbringen können. Doch davon hat Ihr potenzieller Auftraggeber höchstwahrscheinlich bereits durch Ihr eingereichtes Profil erfahren. Ihr passendes Profil hat den Kunden bereits überzeugt.
Im Kennenlerngespräch haben Sie die Gelegenheit, ihrem zukünftigen Auftraggeber einen positiven Eindruck von Ihrer Persönlichkeit zu vermitteln. Wir hoffen, wir konnten Ihnen mit diesem Artikel ein paar nützliche Hinweise geben. Weiterhin finden Sie in einem bereits erschienenen Artikel “So überzeugen Sie im Vorstellungsgespräch” Informationen darüber, wie Sie mit Personalern, Einkäufern oder Projektleitern am besten umgehen.
