Tipps für IT-Freelancer: So überzeugen Sie im Vorstellungsgespräch

Jobinterviews mit potenziellen Kunden sind wesentlicher Bestandteil des Berufslebens eines IT-Freiberuflers. Egal ob Face-to-Face oder via Video-Call – hier geht es darum, den Gesprächspartner von sich zu überzeugen, um den gewünschten Job und eventuell damit verbundene Folgeprojekte zu bekommen. Umso wichtiger ist die richtige Vorbereitung.

Bestimmt haben Sie Ihre ‘Hausaufgaben’ erledigt und sich im Vorfeld über den potenziellen Kunden informiert, konkrete Projektbeispiele aus Ihrem Portfolio ausgesucht, welche die geforderten Kenntnisse und Erfahrungen unterstreichen und Fragen vorbereitet, um tiefere Einblicke über das Projekt oder die Zusammenarbeit mit dem Kunden zu gewinnen. Doch strategisch besonders klug können Sie sich erst positionieren, wenn Sie Ihre Botschaft für den Zuhörer maßschneidern – wir erklären wie Sie dabei am besten vorgehen.

Finden Sie heraus, wer Ihr Interviewpartner sein wird

Wenn Sie wissen mit wem Sie das Vorstellungsgespräch führen, haben Sie schon einen wichtigen Trumpf in der Hand. Denn je nachdem, ob es sich dabei um einen Personaler, den Projektleiter oder ein Teammitglied mit ähnlichem fachlichen Hintergrund handelt, wird dies den Verlauf und die Inhalte des Gesprächs beeinflussen.

Informieren Sie sich deshalb vorab, wer an dem Gespräch teilnehmen wird und recherchieren Sie dessen Position im Unternehmen sowie den fachlichen Background. So können Sie besser abschätzen, welche Fragen Sie erwarten und Ihre Vorbereitung entsprechend anpassen.

Sie führen das Gespräch mit einem Personalverantwortlichen

Ist Ihr Gegenüber ein Personalverantwortlicher, können Sie davon ausgehen, dass Ihnen spezifische Fragen zu Ihrem Lebenslauf gestellt werden. Ergänzen Sie dabei weitere relevante Details zu Ihren bisherigen Erfahrungen, z. B. über die Art und Weise, wie spezielle Technologien von Ihnen eingesetzt wurden, über die Zusammensetzung des Teams oder die Rolle, die Sie dabei eingenommen haben. Erwähnen Sie beispielsweise auch, ob es sich um ein neues Produkt oder eine Weiterentwicklung eines bestehenden Produktes handelte.

Zeigen Sie, dass Sie über das geforderte technische Know-How verfügen, aber verlieren Sie sich nicht in technischen Details, die in diesem Stadium des Prozesses weniger relevant sein können. Betonen Sie Ihre Erfahrung und Professionalität und zeigen Sie Bereitschaft, sich in das Projekt einzubringen. Personaler werden das Gespräch vor allem dazu nutzen, um mehr über Ihre Motivation für die Stelle zu erfahren und den Cultural Fit zu überprüfen. 

Sie führen das Gespräch mit dem Projektleiter

Fokussieren Sie sich im Gespräch mit dem Projektleiter auf Details zu Ihrer projektbezogenen Erfahrung (basierend auf der Rolle, für die Sie sich bewerben). Nennen Sie konkrete Beispiele, wie Projektsituationen oder damit einhergehende Herausforderungen oder Probleme bewältigt wurden und inwiefern Sie daran beteiligt waren. Heben Sie Ihre Rolle im Team hervor, Ihre Beziehung zu anderen Stakeholdern und welchen Beitrag Sie zum Erfolg des Projekts geleistet haben.

Scheuen Sie sich nicht, konkrete Beispiele zu nennen. Nennen Sie spezifischen Gründe, warum Sie an diesem speziellen Projekt interessiert sind und erläutern Sie, durch welche Ihrer Erfahrungswerte und Fähigkeiten Sie zum Projekterfolg beitragen können. Bereiten Sie sich darauf vor, folgende Fragen zu beantworten:

• In welcher Situation haben Sie eine Technologie / Tool / Prozess angewendet?
• Nennen Sie ein Beispiel für ein aufgetretenes Problem und schildern Sie, wie Sie dieses gelöst haben?
• Was würden Sie tun, wenn X passieren würde?
• Warum denken Sie, dass wir Sie engagieren sollten?

Sie führen das Gespräch mit einem anderen Tech-Experten oder einem Teammitglied

Nutzen Sie die Tatsache, dass Ihr Gegenüber aus dem gleichen Fachbereich kommt und Sie auf Augenhöhe sprechen können. Beschreiben Sie technische Besonderheiten, von denen Sie glauben, dass sie Ihr Talent, Ihre Erfahrung und Ihr Können unterstreichen und verwenden Sie dabei fachspezifisches Vokabular.

Seien Sie bereit, Fragen zu den spezifischen Technologien, die für das Projekt benötigt werden, zu beantworten – von allgemeinen Wissensfragen bis hin zur Erläuterung spezifischer Beispiele oder der Lösung eines bestimmten Problemszenarios. Erwarten Sie sowohl akademische oder theoretische als auch praxisorientierte Fragen – eventuell auch eine konkrete Aufgabe, die Sie während des Interviews lösen müssen.

Eine Nachfrage vor dem Gespräch kann sich also lohnen: Bringen Sie in Erfahrung, mit wem Sie sprechen werden. Ein Jobinterview ist ein Verkaufsgespräch – und verkaufen kann man bekanntlich am besten, wenn man die Zielgruppe kennt.